7月，一直以來是線上茶葉銷售的淡季，一是沒有重大節日，二是剛過618大促。下文數據基於阿里系電商平台（淘寶、天貓商城、天貓國際和全球購）的茶葉行業銷售情況。

　　2020年7月，各茶類（白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶）在阿里系電商平台累計銷售金額為79826.65萬元，環比2020年6月各茶類銷售金額122920.78萬元，減少43094.13萬元，減少百分比為35.06%。2020年7月，銷售金額最多的茶類是普洱茶，20992.11萬元，佔總額百分比為26.30%。

　　餘下各茶類按銷售金額排序是：綠茶銷售金額18754.48萬元，烏龍茶銷售金額17062.05萬元，紅茶銷售金額14789.33萬元，白茶銷售金額6005.70萬元，黑茶銷售金額2057.91萬元，黃茶銷售金額165.07萬元。

　　注：阿里系電商平台各茶類銷售情況，黑茶不含普洱

　　按單獨茶類來看，線上銷售金額環比上月和同比去年同期如何變化呢？

　　白茶銷售金額6005.70萬元，環比2020年6月減少66.14%，同比2019年7月增加68.21%。

　　黑茶銷售金額2057.91萬元，環比2020年6月減少17.16%，同比2019年7月增加15.83%。

　　紅茶銷售金額14789.33萬元，環比2020年6月減少39.75%，同比2019年7月增加10.74%。

　　黃茶銷售金額165.07萬元，環比2020年6月減少34.50%，同比2019年7月減少11.11%。

　　綠茶銷售金額18754.48萬元，環比2020年6月減少35.66%，同比2019年7月增加16.36%。

　　普洱茶銷售金額20992.11萬元，環比2020年6月減少23.87%，同比2019年7月增加18.88%。

　　烏龍茶銷售金額17062.05萬元，環比2020年6月減少19.44%，同比2019年7月增加1.26%。

　　從環比2020年6月來看，所有茶類銷售金額都出現下滑，白茶下滑幅度最大。從同比2019年7月來看，僅有黃茶同比2019年7月銷售金額出現下滑；其他茶類銷售金額同比都是增加。

　　今年茶葉消費市場總體下滑可能性較大，但茶葉線上市場滲透率卻會逆勢提高。因為傳統原葉茶的體驗式消費受到新冠病毒肺炎疫情防控的限製，茶葉商家不得不加大線上投入來鏈接客戶和獲取收入。除了線上滲透率提高，線上茶葉市場份額也會加速向頭部企業集中。此外，單獨從白茶來看，7月白茶銷售金額環比降幅最大、同比增幅也最大，白茶市場銷售情況表現有些亮眼，看來白茶的消費和投資熱度不小喲~

　　後記

　　茶葉行業線上滲透率不高。2019年電商市場份額佔我國茶葉總的消費規模比例不足10%，離我國網上商品和服務佔社會消費品零售總額比例（25.7%）也還有不小的差距。疫情衝擊下，茶葉消費者轉向在線購物願望會加強以及在期待線上參與更多“茶”類活動。此外，在家消費的"新常態"也會對應著新消費理念和行為，茶葉品牌商家面向“家居場景”發力營銷應該可以把獲客和留存做的更好。

　　新形勢下，定位不是死的，關鍵是資源配稱，每類線上銷售渠道都有對應的產品和運營能力要求。筆者建議，規模茶葉企業可以動態調整線上產品矩陣和渠道佈局，並考慮用時間、利潤換市場空間，有節奏的擴大自身市場份額，夯實自身護城河。

　　中小茶葉企業主要還是思考如何做特色、做差異化（細分產品品類代表），選擇適合自己線上銷售渠道（不一定是阿里系平台），服務好自己的圈層客戶。2020年，活下來是重點，剩者為王。你怎麼看線上茶葉銷售呢？