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2020年7月六大茶類線上銷售同比簡報
發佈日期::2020/8/20、瀏覽次數:113

  7月,一直以來是線上茶葉銷售的淡季,一是沒有重大節日,二是剛過618大促。下文數據基於阿里系電商平台(淘寶、天貓商城、天貓國際和全球購)的茶葉行業銷售情況。

  2020年7月,各茶類(白茶、黑茶(不含普洱)、普洱茶、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶)在阿里系電商平台累計銷售金額為79826.65萬元,環比2020年6月各茶類銷售金額122920.78萬元,減少43094.13萬元,減少百分比為35.06%。2020年7月,銷售金額最多的茶類是普洱茶,20992.11萬元,佔總額百分比為26.30%。

  餘下各茶類按銷售金額排序是:綠茶銷售金額18754.48萬元,烏龍茶銷售金額17062.05萬元,紅茶銷售金額14789.33萬元,白茶銷售金額6005.70萬元,黑茶銷售金額2057.91萬元,黃茶銷售金額165.07萬元。

  注:阿里系電商平台各茶類銷售情況,黑茶不含普洱

  按單獨茶類來看,線上銷售金額環比上月和同比去年同期如何變化呢?

  白茶銷售金額6005.70萬元,環比2020年6月減少66.14%,同比2019年7月增加68.21%。

  黑茶銷售金額2057.91萬元,環比2020年6月減少17.16%,同比2019年7月增加15.83%。

  紅茶銷售金額14789.33萬元,環比2020年6月減少39.75%,同比2019年7月增加10.74%。

  黃茶銷售金額165.07萬元,環比2020年6月減少34.50%,同比2019年7月減少11.11%。

  綠茶銷售金額18754.48萬元,環比2020年6月減少35.66%,同比2019年7月增加16.36%。

  普洱茶銷售金額20992.11萬元,環比2020年6月減少23.87%,同比2019年7月增加18.88%。

  烏龍茶銷售金額17062.05萬元,環比2020年6月減少19.44%,同比2019年7月增加1.26%。

  從環比2020年6月來看,所有茶類銷售金額都出現下滑,白茶下滑幅度最大。從同比2019年7月來看,僅有黃茶同比2019年7月銷售金額出現下滑;其他茶類銷售金額同比都是增加。

  今年茶葉消費市場總體下滑可能性較大,但茶葉線上市場滲透率卻會逆勢提高。因為傳統原葉茶的體驗式消費受到新冠病毒肺炎疫情防控的限製,茶葉商家不得不加大線上投入來鏈接客戶和獲取收入。除了線上滲透率提高,線上茶葉市場份額也會加速向頭部企業集中。此外,單獨從白茶來看,7月白茶銷售金額環比降幅最大、同比增幅也最大,白茶市場銷售情況表現有些亮眼,看來白茶的消費和投資熱度不小喲~

  後記

  茶葉行業線上滲透率不高。2019年電商市場份額佔我國茶葉總的消費規模比例不足10%,離我國網上商品和服務佔社會消費品零售總額比例(25.7%)也還有不小的差距。疫情衝擊下,茶葉消費者轉向在線購物願望會加強以及在期待線上參與更多“茶”類活動。此外,在家消費的"新常態"也會對應著新消費理念和行為,茶葉品牌商家面向“家居場景”發力營銷應該可以把獲客和留存做的更好。

  新形勢下,定位不是死的,關鍵是資源配稱,每類線上銷售渠道都有對應的產品和運營能力要求。筆者建議,規模茶葉企業可以動態調整線上產品矩陣和渠道佈局,並考慮用時間、利潤換市場空間,有節奏的擴大自身市場份額,夯實自身護城河。

  中小茶葉企業主要還是思考如何做特色、做差異化(細分產品品類代表),選擇適合自己線上銷售渠道(不一定是阿里系平台),服務好自己的圈層客戶。2020年,活下來是重點,剩者為王。你怎麼看線上茶葉銷售呢?



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