做品牌最怕的是什麼？經銷商突然間大規模退出。經銷商為什麼會集中退出？無非利益使然以及對品牌的感情淡薄。前不久還跟一個朋友聊起來，某品牌因為經銷商的大規模退出而不得不削減產能的事情。朋友感慨：“這年頭共富貴容易，同患難難啊！”我說：“也不盡然，當初沒有選對合作夥伴，碰到關口了各自飛也不奇怪。”

　　普洱茶行業始終存在這樣一個問題：一旦某一領域開始盈利，大家就一窩蜂的衝上去。如果是原有市場內的人重新選擇，重新站隊也還罷了。關鍵是親戚帶親戚，朋友拉朋友，市場一下子能擴充好多倍。而這些新加入的人大多還都不懂茶，選中一家茶企，交了加盟費，租個店面簡單裝修下就開張了。這樣的店面不但不能給企業帶來穩定的收益，反而還會成為企業的累贅。

　　2013年古樹茶特別火，2014年很多企業開始做高端。有的品牌一夜之間能增加幾十家經銷商，看似風風火火，其實隱患早就埋下了。2014年有的茶企一年生產的茶葉多達數百噸，個別企業還超過了1000噸（具體就別逼我說了）。結果3年後，他們當中能生產幾十噸的企業已經算是不錯的了，極個別的企業整整一年就生產了不到100公斤的產品——象徵性的推出幾款樣品，在無經銷商訂貨的情況下，取消了原有的生產計劃。

　　這些企業陷入困頓，表像是門店的大規模退出。實際上是當年無序擴充時種下的惡果。要想避免類似情況再度出現，從一開始就要選擇有經營能力的經銷商。唯有如此，才能使品牌長盛不衰。