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解析茶行業直播所出現的幾個問題
發佈日期::2020/4/16、瀏覽次數:184

  直播只是一種形式,目的是為了發展並吸引茶客。最近晚上沒事的時候,我都會去看看業內茶商們的直播。雖說有個別亮點,但整體來說可以用一句話來描述“直播這種形式掌握了,但觸及靈魂的人少之又少。”


  直播的本質是娛樂,在帶給人歡樂的基礎上去宣傳茶文化,去推廣茶產品。內容不必都跟茶有關,無論什麼樣的開始最終能回到茶上面就可以了。有人會說,帶貨的主播們就是單純的在推廣產品啊?人家是把IP做起來了,然後以分享生活的方式來推廣產品。在沒有足夠多的粉絲之前,主要精力還是放在直播氛圍的營造上面。

 

  除非是大企業,否則不要以產品發布會的形式搞直播。對於一個籍籍無名的茶企來說。直播的目的是讓消費者知道有你這樣一個品牌,有這樣一款產品。自我介紹還沒完成就忙著推銷產品,很容易適得其反。有的茶商直播一周不到,前來觀看的人是越來越少。播到後面,就成了獨角戲,這多打擊人的積極性啊。


  抽獎是快速積累用戶的一個好辦法。茶行業最大的優點在於產品能作為宣傳的載體。好茶貴在分享,以直播抽獎的方式把產品分享出去既能積累人氣又能發展客戶。不過抽獎要適度,既不能做葛朗台,也不能當散財童子。有的茶商開始直播的時候,準備了大量禮品:除了茶葉,還有現金紅包、手機等電子設備。直播間人聲鼎沸,彈幕刷屏。直播結束後,看似獲得滿堂彩,實則淪為“抽獎黨”的韭菜。真正對茶有興趣的人難得中獎,倒是便宜了往返於各個直播間的“白嫖黨”。總之,抽獎是個好辦法,但也要掌握好度。


  以上兩點是上週茶商們直播中普遍存在的問題。關於直播這塊,我還會及時跟進。盡量在每週會有一個匯總,希望大家都能通過直播發展出新的客戶,生意越做越好。



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